Plus que jamais, comme je l’ai écrit dans un article précédent, la Communication d’une marque ou d’une entreprise ne doit pas relever uniquement d’objectifs de notoriété et d’image mais avant tout doit faire vendre. Aussi, mûs par cette ambition, avons-nous décidé de l’appliquer à notre Agence SAPHIR.
Fidèle à nos recommandations, nous avons appliqué les actions qui figurent sur ce tableau, présent sur la couverture de notre Livre Blanc : « La E-communication : Enfin une COMMUNICATION qui fait VENDRE ! ».
1. Evangélisation par la rédaction d’un Livre Blanc et la recherche d’influenceurs
Nous avons, eu égard à notre expertise et à notre expérience, rédigé un Livre Blanc sur la E-communication en s’inspirant des résultats obtenus par nos clients ayant mis en œuvre les actions ci-dessus.
Ce Livre Blanc constitue la base de plusieurs conférences et autres séminaires que j’anime, avec en plus l’incitation à le télécharger via différents forums ou portails dédiés à la Communication et au Marketing.
2. Site et blog
Nous avons introduit dans notre blog, outre cet article, un bouton « je télécharge le Livre Blanc » suscitant l’envie de cliquer dessus. Le site reprendra bientôt quelques « Success Stories » illustrant la pertinence de notre approche.
3. Génération de Leads
Nous avons élaboré le process suivant de Génération de Leads associé à l’appât professionnel que constitue ce Livre Blanc.
Cliquez sur l’image pour l’agrandir
Ce process s’appuie sur les 4 actions suivantes :
1. Un emailing + appât
2. Une landing page + formulaire
3. Une page de remerciements + téléchargement du Livre Blanc
4. Un email de remerciements pour tous ceux ayant validé le formulaire et les inciter à télécharger le Livre Blanc s’ils ne l’ont pas déjà fait.
4. Partage d’expériences via le Community Management
Notre Community Manager amplifie la diffusion du Livre Blanc par l’animation de réseaux sociaux professionnels Viadeo, LinkedIn, Slideshare, l’insertion de messages dans les pages SAPHIR sur Facebook, Twitter et Viadeo et des relations avec des blogueurs influents pour échanger des liens.
5. Valorisation de l’Ego du client
SAPHIR envisage de faire très prochainement témoigner des clients ou des prospects sur la pertinence d’opérations similaires et les résultats obtenus afin de favoriser l’action de leur force commerciale et augmenter leurs ventes.
6. Analyse du R.O.I.
Sans analyser encore les performances finales de nos actions – vu leur toute récente application – SAPHIR a déjà constaté, avec satisfaction leur impact par le nombre élevé de téléchargements du Livre Blanc, enrichissant par là même sa Base de Données.
En conclusion, par ces temps de crise, la qualification de votre fichier et son élargissement par la Génération de Leads, appuyés par les autres médias proposés dans notre Livre Blanc constituent aujourd’hui la base du succès de votre force commerciale. Véritable « Sésame » de votre développement, cette Stratégie Globale d’E-communication vous permettra d’atteindre votre objectif : vendre, vendre… et vendre !
Gabriel Szapiro PDG
Si vous voulez télécharger notre Livre Blanc « La E-Communication : Enfin, une COMMUNICATION qui fait VENDRE ! » cliquez-ici
Executive Education
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