Par où commencer pour vendre plus et plus cher ?

Vos ventes s’essoufflent ? Pas de panique ! Passé le choc de leur annonce, de mauvais scores commerciaux fournissent l’occasion rêvée de se pencher attentivement sur son offre et de revoir son mix-marketing pour le rendre plus efficace. Car la solution est là, quelque part dans les éléments du mix : les fameux 5 P (produit, prix, promotion, place, personnes). Faudra-t-il revoir le produit en lui-même ? Son prix ? Ses circuits de vente ? Sa publicité ? Allez-vous créer un nouvel usage, changé de nom ? Faire une offre spéciale ? Organiser un jeu-concours pour les clients ? Devez-vous créer un nouveau canal de vente ou un club d’utilisateurs ? Avant d’utiliser tel ou tel outil, L’Entreprise vous propose de nourrir votre réflexion avec six stratégies éprouvées ou dans l’air du temps. Des dizaines d’exemples puisés dans l’univers hyper compétitif de la grande consommation prouvent que rien n’est perdu !

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La différenciation est une des clés du succès dans beaucoup de secteurs. Et pour les banques qu’est ce que cela donne?

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Nous avons eu plusieurs demandes de lecteurs qui souhaiteraient obtenir des informations sur le processus à mettre en œuvre pour réussir le lancement d’un nouveau produit dans le cadre d’un réseau de distribution.
C’est pourquoi nous avons rassemblé dans cet article les principales étapes pour réaliser la sortie d’un produit à la fois en ventes directes et via un réseau de distributeurs.

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Souvent considérée comme « la danseuse » de l’entrepreneur d’après le terme consacré, la communication est généralement le poste comptable abandonné en temps de crise économique. Cependant, un récent sondage de l’UDA (Union Des Annonceurs) a montré que même si 60% des sociétés membres ont réduit leurs dépenses en communication en 2009 à cause de la crise économique, la plupart abandonnent en réalité des postes comme l’achat d’espace en presse écrite, TV, Radio, Panneaux pour se tourner vers un média plus accessible pour communiquer : Internet.

Certaines PME l’ont bien compris et en tirent aujourd’hui tous les bénéfices. Alors, pourquoi pas la vôtre ?

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Novo Nordisk est une société pharmaceutique danoise, spécialisée notamment dans le traitement du diabète.

« Historiquement, l’industrie de l’insuline focalisait son attention sur les professionnels les plus influents du secteur, c’est à dire les médecins. En ce sens, elle ne se différenciait pas du reste du secteur pharmaceutique. Or, la pureté de l’insuline, déterminant sa qualité, était l’un des critères pris en compte par les médecins pour déterminer leur prescription. Les compagnies pharmaceutique sont ainsi entrées dans une logique de surenchère, pour améliorer constamment le degré de pureté de leur insuline ».

La pureté de l’insuline est devenue le seul axe sur lequel les producteurs d’insuline se sont fait concurrence. Par voie de conséquence, les produits n’ont cessé de converger technologiquement. Aucun acteur n’émergeait durablement. Les marges s’écrasaient. L’innovation n’avançait que dans une direction. Les caractéristiques d’un Océan rouge…

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La restauration est un secteur qui connait depuis plusieurs années une floraison de nouvelles offres, répondant aux aspirations des consommateurs. Cependant faire du nouveau ce n’est pas faire de l’innovation. Pour cela, la nouvelle offre de valeur doit faire sens pour rencontrer une demande affichée ou latente.

Voici un cas de Stratégie Océan Bleu appliqué à la restauration. Il s’agit de l’Espace Gourmand crée par le grand chef Michel Bras. Il nous propose avec son capucin et son concept innovant de goûter l’Aveyron.

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Le succès de l’iPhone s’intègre typiquement dans le cadre d’une Stratégie Océan Bleu. Les valeurs différenciatrices du téléphone d’Apple lui confèrent un positionnement à part sur le marché des téléphones. L’Agence SAPHIR vous propose d’étudier, d’un point de vue « Océan Bleu », comment la firme à la pomme s’approprie une nouvelle courbe de valeur…

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